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庄帅10亿拓渠道如酷派卖4999你会买么

2019-08-16 20:19:59来源:励志吧0次阅读

  庄帅:10亿拓渠道如酷派卖4999你会买么?

  酷派又有大动作了,在继将“大神”系列品牌化之后,近期传出酷派联合渠道商投资10亿元建立合资公司,酷派与渠道商共同投资参股,形成更加紧密的战略合作关系;同时将消减30%以上低端机型,聚焦中高端。打造厂商一体化渠道模式,做大做强社会公开渠道。

  看到这个的时候正巧又遇到两件事:一是小米和华为、锤子联合攻击魅族,因为魅族MX4的1799元定价让这三家都很大压力,特别是小米的1999元定价,压力最大

  。锤子反正一副你爱买不买,我就是有情怀我就是好“工匠”,定价3000元不上不下,但明显要显得和小米、魅族们不同,当然更不同的是卖得也最差,不过罗锤子有吵架的事当然不会放过。华为就比较奇怪,之前也发表声明要血洗80%机型走高端,居然也加入骂局。不过这些事情不是本文重点,就不多讨论。

  另一件事则是在群里讨论为什么中国出不了高端,国产机再怎么PK,苹果和三星都不受太大影响,毕竟他们的主流价位都在4999元以上。

  这三件事合起来看,让我想到酷派这个动作很有可能是将“大神”定位中低端,酷派通过加强社会化公开渠道(说直白点就是线下实体店渠道)来增强品牌形象,提升溢价。这个厂商渠道很有可能会走中高端的体验店模式,毕竟之间酷派过于依赖运营商渠道,为了配合运营商冲量,和电信的大力度合作均在千元机;而线上渠道的拓展和经营确实没有小米、魅族强,官更是无人问津!

  不过仔细分析三星和苹果在中国的发展,除了运营商渠道之外,他们的线上渠道基本上也是被动发展,也就是有品牌效应的前提下电商渠道主动将推广资源用在三星和苹果上面。他们的高定价所需的品牌形象基本上来自于线下的体验店做得非常好,特别是苹果,在外面看就很高大上,进去之后那空间位置,卖便宜你都觉得对不起店铺租金了。

  这次酷派联合线下在开设和经营实体店有实力的渠道商,以10个亿的重金如果不定价4999元的摆出来,基本以后也不好意思和友商、敌商们打招呼了!只是有个疑问,大家会买4999元的国产么?或者说得更直接一点,会大批量(上百万台)地购买这个价位的国产么?

  会,有几个理由:

  一、国产无论在制造工艺和体验上,已经和三星差距不大,和苹果有差距但是也不是遥不可及。

  二、VIVO、华为和联想也有接近4000元的,卖得也还不错。

  三、在品牌宣传上和实体店的设计上,国产也能做得很国际范。

  四、年轻一代对于国货的选择不再只是看重价格,更关注品质和服务。

  不会,也有几个理由:

  一、酷派品牌一直定位低端,短时间内提升可能性不大,开中高端体验店也不是一天两天的事;

  二、酷派的体验和工艺目前水平还不行,这10亿有多少会投资在产品研发上决定了产品本身是否值这个价;

  三、和苹果定价太接近,竞争起来胜算太低。

  实际上不管会还是不会,都只是猜测,但是我却乐于看见酷派这样的尝试,毕竟国产在上打得火热,下的渠道发展上却不怎么样,其次是一直处于低价竞争,这种水平的竞争哪怕在中国胜了,也很难打出国门走向世界。因为世界上做低端货的公司太多了,只有做高端竞争才变小,因为门槛变高了。小米和魅族看来是低端低价一条道走到底了,那么华为、酷派、联想们能不能真正打造出奢侈品一般的高端品牌,哪怕是通过线下渠道开设奢华体验店的方式,能成就哪怕一个,也是一种胜利!

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